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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。因为自己没有开车,所以我去公司会搭公交车或出租车,如果是个风和日丽的好天气,我会和大多数的上班族一样,骑着我的小摩托车穿行于台北市的主要干道,我常常会惊喜的发现:哪家餐厅又关门了、哪个店铺在装潢,我和内人会兴奋的猜想,这在家附近新开的店是卖什么的?如果是和自己生活需求不太相关的店,我们还会觉得扼腕,希望它最好开不了多久,然后新的期待又在心中燃起…为什么一定要写出来呢?因为当目标可视化以后,将会增加我们的行动力,因为它无形中会给我们一些压力,人们都有追求一致性的渴望,你会透过这种方式展现比平时更积极的作风。这些年来我真的力行,它不只让我有效率的完成我的目标,也让我在打勾一件已完成的事情后,更有信心的朝下一件事情迈步。而当今天所要完成的事都打勾以后,那一天我会很满意自己的表现,先不论每一件事的发展是否真的如我们所愿,但是不逃避的心情,仍让我感受到心灵的充实。萝丝说:“嗨!帅哥!我是萝丝,今年八十七岁,我可以抱你一下吗?”帅哥有些詑异也有些受宠若惊:“当然可以”,帅哥半开玩笑的问:“你年纪这么“小”,怎么就来念大学?”萝丝十分了解这种美式幽默,回答道:“喔!我准备来这里钓金龟婿,然后生几个小孩,退休后再去环游世界。”

在自己的演讲或训练中,我喜欢说故事甚于讲道理,故事说久了,我也想成为一个创作故事的人。我喜欢看电影,自己常常会在脑海中出现一些故事的情节,我常常会在脑子里用我的剧情来演戏,如果是武侠的故事,我还会想象自己戴着头套在刀光剑影中吶喊。这种奇特的念头我从小就有,年轻时还想当【倚天屠龙记】里的张无忌,只是现在年过四十了,能派我个杨逍或宋远桥的角色就偷笑了,或者再过几十年,我再来减肥争取当个张三丰。有一天进公司时,因为有心事,所以脸色很凝重,一个人谁也没搭理的走到自己的办公室,除非上洗手间,我几乎都在自己的办公桌上处理事情,在外面的同事发现老板的情绪不太对,也不来烦我,那些常常与我分享大事小事的员工突然都消失了,我的沉默也让外面笼罩在低气压,以前惯有的笑声都装进了无形的黑盒子中。直到中午,一位女同事问我要不要顺便买便当回来,也细心的提醒我脸臭臭的,不大像平常的我,我挤出一丝微笑告诉她真的有一些事让我心烦,又不自禁的叹了一口气。不久便当买回来了,这位同事还特别买了一杯珍珠奶茶请我。有些讶异,也有些窝心,我笑了,不过这次笑得比较真实!有位男子到了邮局想要寄送东西,他问邮务人员有没有现成的包装盒子在卖?邮政人员拿出了标准的纸箱,并且问要多大的箱子?男子摇摇头说:“这材质太软了,不经压,你这里有木头的箱子吗?”服务人员放下了手上的箱子问:“木箱?里面是要装贵重的物品吧!”男子笑着微微点头。女儿周五下了课回来说这个礼拜的功课超多,虽然我希望她们尽早把功课做完,才能够真正享受假期的美好,但是家里的漫画、偶像书及计算机,总是比功课更有吸引力,每次总要拖到星期天晚上检查联络簿的时候,才发现有好多功课遗漏了,尤其是要背的课文,后来我要求女儿一定要制定写功课的计划、要规划起床后的所有作息,而且最好从最难的功课开始做起。女儿不懂这样安排的用意,于是我利用前后两个星期来做比较,一是先写困难的、再写容易的;而一下周则刚好相反。女儿在试过之后觉得,一旦把最麻烦的功课解决掉之后,人真的会变得比较轻松。

现在,每当我又遇到难关时,我就开着车,自个上路,把音响开得很大,跟着大声唱。对,我找到清扫心灵的方式,我成长了。在一路的生活中,我会永远像郭老师叮嘱的那样:积极地,寻找美。其实,敬业也是一种相互感染,就像人性中其它美好的品质,总会因为闪闪发光而给他人追随的动力。所以,作为企业管理者的你,从今天起,时刻提醒自己,做团队中最全力以赴的人,你会发现,你和身边的人、公司,都在因此而悄悄改变。金沙js333官方网站信任于我的受益总是大于预期的,信任M&Y家人给我事业上很大的帮助和启发。我们现在所做的社区商业中心项目,正是课堂上学到快速建立各种有效链接的结果,它让我意识到,做媒体必须以发散性思维去跨越各行业、产业的界限,甚至对常规操作和思维模式都要有所突破,在没有对人十足信任的勇气推动下,是很难有大的作为的。我的项目,得到很多同学的支持,他们给我很好的专业建议和资源支持,同时,因为符合政府社区建设⒄沟拇笄魇疲熬昂鼙豢春谩?br />

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