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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。成功,就是实现目标,当一个人用生命去实现目标,那就是伟大。所以对奥运选手来说,只要他/她站在奥运赛场,Every one is No.1 。这就是值得所有职场人士借鉴的奥运选手的成功之道。他们成功的关键也源于一些关键习惯:澳门金莎娱乐手机版在自己的课程,我们也常运用培训界常用的“海上求生”为范例:在一次的船难当中,我们和组员活了下来,而船上遗留下来包括水、六分仪、收音机、蚊帐、钓鱼杆、兰姆酒、镜子……等十五项物品,如果要活下去共同求生,每一个人要先去决定这十五项物品的排序,然后再与小组其它成员共同讨论出代表小组的答案。这时的讨论往往会出现两种情形,一是讨论非常热烈,每一个人都有自己的看法和见解,你必须要学会表达自己的观点,也要倾听别人的论点,最后从冲突中找到妥协;另一种情形讨论非常的顺利,因为有人主导发言,并且坚持自己的看法,或者这里有人职位比较高、阅历比较丰,人们也会倾向该人的答案,所以有不同意见的人会被视为不识大体的异类。而当正确答案公布后,我们发现透过集体讨论得到共识的答案往往会优于个人,这也证明在团体互动决策上是有Synergy(综合效应)的倾向。

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